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東莞市永晟電線科技股份有限公司“營(yíng)銷”項(xiàng)目案例
2022-01-22
3503
一、公司信息
東莞市永晟電線科技股份有限公司（股票代碼：831669），公司規(guī)模3.5億元，人員350人。公司產(chǎn)品主要包括：拖鏈電纜、柔性電纜、汽車新能源電纜，EV電纜線等。
二、存在問(wèn)題
1、現(xiàn)有的營(yíng)銷人力體系不能支撐公司未來(lái)的發(fā)展
2、缺乏系統(tǒng)完善的銷售管理制度、工具
3、對(duì)員工的考核和績(jī)效缺乏科學(xué)評(píng)價(jià)、缺乏自驅(qū)機(jī)制
4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)及能力不過(guò)硬
三、改善實(shí)施
1、營(yíng)銷組織轉(zhuǎn)型升級(jí)，構(gòu)建三位一體的營(yíng)銷系統(tǒng)
2、梳理完善營(yíng)銷流程，制定系統(tǒng)的系列銷售管理制度
3、優(yōu)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的薪酬績(jī)效機(jī)制
4、建立一套科學(xué)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)勝任力模型，對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行打造
四、項(xiàng)目成果
1、營(yíng)業(yè)額提升了37.5%
2、利潤(rùn)率提升了1.8%
3、構(gòu)建了符合企業(yè)未來(lái)發(fā)展的營(yíng)銷人力體系并補(bǔ)充了關(guān)鍵崗位人員若干；
4、形成了完善的營(yíng)銷過(guò)程管理規(guī)章制度并進(jìn)行了有效驗(yàn)證;
5、銷售目標(biāo)達(dá)成率超過(guò)100%；
6、接單業(yè)績(jī)上漲79.7%
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